Кейс-конференция:

Как мы добываем клиентов

Генеральный
спонсор:
26 июля 2012г.
Программа

 

09:00 — 09:30: Регистрация, кофе

09:30 — 11:10: Первая обойма

Олег Бунин

Онтико


Как получать клиентов, организуя конференции

Я расскажу о том, как организовывать тематические профессиональные мероприятия для продвижения своего основного бизнеса - разработки интернет-проектов. Как правильно проводить такие мероприятия, на чем концентрироваться, как выбирать доклады и докладчиков. Расскажу о нашем опыте (конференция HighLoad++) - почему у нас такие высокие цены и лучшие программы. Почему к нам едут западные докладчики и что это нам дает.

Ещё коснусь того, как правильно спонсировать подобные мероприятия, чтобы вложенные в это средства действительно сработали. Мы за пять лет видели столько выброшенных на ветер денег, что становится просто жалко :)

Николай Фетюхин

MST

Digital-агентство MST специализируется на комплексном обслуживание брендов в digital. Агентство работает с таким клиентами как "Роснефть", "Panasonic", "Audi", "Номос БАНК", "М.Видео", "Валентин Юдашкин", "Газпромнефть", "Московский Индустриальный Банк", "Life Group" В компании сейчас работает более 50 человек, в конце 2012 года MST вошла в ГК "RED KEDS". Награды - "Премия Рунета", "Рейтинг Рунета", "Золотой сайт", "Новая Реальность". Компания входит в АИА и АИР.

Идея чудотворная

Я расскажу, как мы организовали всероссийскую конфу "СТАЧКА!" в регионе за месяц и извлекли из этого дивиденды! Мы уверены, что идея творит чудеса, потому что без идеи было бы невозможно собрать 1500 ИТ-шников в Ульяновске, собрать 1 млн. со спонсоров и привезти 20 клевых докладчиков.

Станислав Елисеев

РосБизнесДизайн


Восемь шагов к известности

Я расскажу о том, как из никому неизвестной региональной студии стать заметным. И как решить вопрос с поиском сотрудников на рынке, где выбирает соискатель.

Решение, которое мы применили:
Мы начали создавать IT-сообщество в Томске и стали его драйвером. За пол года мы провели 8 семинаров с гостями со всей Сибири (на семинары собирали от 60 до 100 участников) и 8 закрытых вечеринок - IT-weekend'ов в баре с руководителями различных крупных IT-компаний России.

11:10 — 11:30: Кофе-брейк

11:30 — 13:30: Вторая обойма

Виталий Быков

Red Keds


Red Keds

Расскажу о том, как наша компания стала тем, чем она стала.

Анна Свердлова

Actis Wunderman


Маркетинг без маркетинга

Расскажу о том, как мы добываем клиентов и остаемся крупнейшим диджитал агентством страны без PR менеджера с 2000 г., с нулевыми затратами на маркетинг и PR и с необновленным с 2009 года сайтом.

Татьяна Грешнова

Notamedia

Агентство Notamedia с 2004 года специализируется на производстве, продвижении и поддержке медийных проектов в цифровой среде, а также на качественной визуальной коммуникации брендов: от логотипов и брендбуков до промосайтов, рекламной и сувенирной продукции. За годы работы было реализовано более 200 проектов, среди которых ведущие СМИ (Эхо Москвы, Независимая газета, БФМ, Русский пионер), корпорации (Евраз, Аэрофлот, Ягуар-Лэндровер), социальные сети (On.Kz, Закон.Ру, Геоид, Мир Тесен), государственные (Правительство Москвы и Московской области, Пенсионный фонд РФ, НАО) и некоммерческие организации (ВФСО «Динамо», "Единая Россия", БФ «Мозаика счастья»), персональные медиа и пр.

Собственные проекты компании: затраты и профит

Зачем агентствам вообще нужны собственные проекты? Откуда берутся идеи и ресурсы на их реализацию? Надо ли думать о монетизации или делать их просто для души? Я постараюсь ответить на эти вопросы на примере наших собственных проектов – «Москва, которой нет», «Энциклопедия нашего детства», Geoid и др.

Артём Геллер

Лаборатория Артема Геллера

Реализованные нами проекты: kremlin.ru, government.ru, mon.gov.ru, putin.kremlin.ru, da-medvedev.ru, zakonoproekt2012.ru, россиябездураков.рф, большоеправительство.рф, mashajs.com и т.д. Product management, development, information architecture, UX, GUI, consulting.

Естественная монополия

Я расскажу о том как получилось, что все важные государственные проекты отдают делать мне.

Егор Волков

Greensight


Один удачный ход конем

Я расскажу, как можно внезапно для всех выстрелить на рынке всего лишь одним очень простым решением. Если у вас нет маркетинговых бюджетов на продвижение своей студии или агентства, то мой рассказ поможет вам сделать правильный ход конем. Наступит момент, когда вы сами будете выбирать своих клиентов!

Алексей Ёжиков

Кельник


Квартирографируя клиента

Представлю кейс о том, как компания "Кельник" закрепилась в интернет-продвижении строительных и девелоперских компаний Санкт-Петербурга. Это получилось в том числе благодаря наличию собственного 3D-отдела и наработке опыта по созданию инструментов квартирографии (например, на сайте новостроек можно выбрать корпус, этаж, квартиру и посмотреть планировки). Другие клиенты, увидев наши наработки на сайтах их конкурентов, принимали решение работать с нами. Поделюсь мыслями, как наш опыт можно транслировать на другие отрасли, создавая узкоотраслевые эффективные решения: кредитные калькуляторы, сметные калькуляторы, экспертные системы и так далее.

13:30 — 14:10: Обед

14:10 — 17:00: Третья обойма

Денис Терехов

Социальные сети


Давайте больше интервью (с), или почему агентству не нужен пиарщик...

Мне несколько раз рассказывали коллеги по рынку, как они тщательно готовятся к интервью какому-нибудь малопосещаемому порталу про пиар, потому что его читает вся отрасль. Я убежден, что это самые бесполезные СМИ. И все щеконадувательство по этому поводу — тлен и глупость. Вы должны думать, как стать экспертами для «Ведомостей» и Газеты.ру, потому что их читают ваши клиенты.

Михаил Токовинин

QSOFT

QSOFT – Ведущий web-интегратор, один из лидеров рынка разработки интегрированных Интернет-решений, ведущий партнер компании «1С-Битрикс» по разработке сайтов и корпоративных порталов. Более 70 сотрудников, более 7 лет опыта реализации крупных проектов и интеграции с внешними системами, включая SAP/R3. Мы запускаем с нуля, развиваем и поддерживаем крупнейшие интернет-магазины рунета. Среди наших клиентов: Эльдорадо, МТС, Связной, Sapato, Rolf.

"Пиар - это единственное разумное, чем может заниматься агентство для своего продвижения."

Я расскажу о том, почему единственное разумное, чем может заниматься агентство для увеличения входящих обращений клиентов и поднятия ценника – это пиар. При этом, как на любом другом маленьком и профессиональном рынке – это очень специфический пиар, не похожий на то, что делают известные всем бренды и политики. О таком пиаре мой доклад.

Андрей Лебедев

Интернет-агентство "Далее"

«ДАЛЕЕ» занимается комплексной интернет-поддержкой брендов 7 лет. Нам доверяют МегаФон, Samsung, Kaspersky Lab, РосИнтер, Gallina Blanca.

Workout для агентства: как прокачать репутацию и делать продажи без продаж

Я расскажу о проблеме, которая сложилась в моем агентстве к началу 2011 года: большие клиенты, масштабные проекты, разнообразное портфолио, но при этом низкая известность на рынке. Я поделюсь с вами методами ее решения. А именно вы узнаете, как построить PR в агентстве и что он дает. Поделюсь опытом, как влияют рекомендации, roadshow и рейтинги на новый бизнес и завоевание клиентов.

Владимир Синельников

Aero

Aero – это проектирование, дизайн и разработка передовых интернет-магазинов и технологичных e-commerce проектов. Среди топового сегмента российских веб-разработчиков мы являемся единственной компанией, специализирующейся на создании сложных e-commerce проектов.

Love me tender

Я планирую рассказать про то, как нужно готовиться к тендеру: на что сориентировать клиента, как собрать команду и настроить ее на работу, какие моменты отразить в презентации, а какие нет, как подойти к ценообразованию и как презентацию рассказывать. В качестве иллюстраций будут разбираться тендерные предложения Евросети, телеканала 2х2 и других ключевых клиентов

Сергей Прокофьев

CreativePeople

CreativePeople - креативное агентство, которое специализируется в работе с комплексными интерактивными проектами, сопровождении компаний и брендов на длинных дистанциях, создании сайтов и стратегий онлайн-присутствия.

Представительство в социальных сетях

Расскажу почему у нас почти 7000 лайков на странице, как мы этого добились. И почему это было не так сложно сделать в связи с нашим текущим позиционированием.

Владимир Завертайлов

Сибирикс

Мы — первая в России студия, работающая по SCRUM, открыли мегаполезный инструмент для оценки проектов и придумали канбан-доску для корпоративного портала! А еще мы умеем интегрировать магазины в соцсети.

Защита бренда в социальных сетях

Мы расскажем о нашем личном опыте борьбы с негативом в комментариях - недавно мы столкнулись с таким явлением на форуме техподдержки. Странно, правда? Чтобы вы озадачились еще больше, мы приведем несколько восьмизначных чисел о нынешней аудитрории социальных сетей, расскажем о вреде позитивных комментариев, а уже потом поделимся боевыми техниками, которые лично мы применяем против деструктивного негатива и открытого троллинга.

Антон Попов

Редкая марка


Притяжение клиентов с персонализацией и разоблачением

Расскажу про social media magnetism - акцию с использованием социальных сетей и нестандартного директ-мейла. Мы (агентство "Редкая марка") в честь своего дня рождения выпустили ограниченную серию марок с редкими людьми (потеницальными, настоящими клиентами и партнерами). А поскольку все хорошие люди должны притягиваться друг к другу, серия вышла на гибких магнитах. Подробности того, что к ним "приклеилось", узнаете на конференции.

Григорий Коченов

AGIMA

Веб-разработки и интеграции для банков и страховых компаний — основные направления работы агентства AGIMA. За последние годы мы участвовали в разработке сотен калькуляторов, а также интегрировали веб-сервисы с десятками внутренних систем заказчика.

Презентации, концепты, тендеры и победы

Я расскажу о том, как мы делаем презентации, как подходим к созданию концептов. Что такое для нас концепт и зачем он нужен. Упомяну вскользь о том, как мы крадем идеи и картинки целиком и почему не боимся этого делать. Каким образом нам удается работать со скоростью света, не падая от усталости лицом в борщ. Ну и главное, раскрою главный секрет: почему клиент принимает наш дизайн с первого раза и почему, приходя на тендер, мы уверены в победе.

Виталий Денисенков

Студия Борового

Студия Борового — лучшая студия Беларуси 2011 и 2012 года по результатам комплексного рейтинга, проводимого порталом Marketing.by. Клиенты — группа ВТБ (vtb.ru), Белгазпромбанк, Банк «Москва-Минск», для которых Студия разрабатывала корпоративные сайты и порталы. Список клиентов дополняют ведущие страховые и лизинговые компании России и Беларуси: Альфа-Лизинг, Таск, Белнефтестрах, Агролизинг, Белросстрах. Студия Борового является опытным разработчиком интерфейсных решений для различных банковских систем: интернет-банков, ДБО для юридических лиц, мобильных приложений. Постоянными клиентами этого направления являются Альфа-Банк, Белгазпромбанк, ВТБ (Беларусь), Уралсиб.

Импорт клиентов

Студии Борового из Минска удалось заполучить в клиенты российских ТОП-заказчиков, таких как Альфабанк, ВТБ, Уралсиб. В своем выступлении я расскажу, как мы добились таких результатов практически на голом энтузиазме.

17:00 — 17:30: Кофе-брейк

17:30 — 19:00: Четвёртая обойма

Юрий Гугнин

ADV/web-engineering

ADV уже 15 лет на острие атаки: первыми создали службу поддержки, внедрили Agile на крупных проектах, запустили highload-проект на SharePoint, сделали всероссийский стол заказов, и это лишь часть интересных событий с 1997 года.

Можно ли отдавать продвижение на аутсорсинг?

Я расскажу про то, как студии малого или среднего размера могут повысить рентабельность и обеспечить себе перспективы роста за счет необычного аутсорсинга — аутсорсинга функции продвижения. Объясню, почему стоит доверить продвижение, аккаунтинг и продажи тем, кто на этом специализируется и имеет в этом огромный опыт. Покажу, какие бонусы дает фокусировка на своей специализации.

На десерт я покажу некоторые интересные цифры, связанные с таким продвижением.

Никита Михеенков

Nimax

Агентство с офисами в трех городах, создающее комбинированные проекты: стратегия, проектирование, производство, реклама и аналитика.

Как планировать успех на рекламном фронте

Не стоит дожидаться случайных удач на рекламном фронте -- успех нужно планировать. Мы попробуем уйти на более высокий уровень абстракции, но только для того, чтобы за счет системности и продуманности подхода, увеличить эффективность вполне конкретных инструментов. Обсудим необходимость стратегии, определим, есть ли у вашей компании позиционирование - реальное или придуманное. Поговорим об идентификации и визуальной айдентике. Обсудим коммуникации и
доступность медиаканалов, научимся анализировать пути, ведущие к целевой аудитории и их загруженность. Разберем полезные инструменты для практической работы: бриф, преобразование брифа в сообщения и коммуникационную платформу.

Катерина Логвинова

Липка и Друзья


Наши некоммерческие

Мы планируем рассказать (честно и открыто) про наш подход к некоммерческим проектам. Подход этот совсем не научный, даже не маркетинговый. Скорей, интуитивный. Но вы таки не поверите, какие коммуникационные и эмоциональные дивиденды он приносит!

Для особо любопытных обозначим: неудачи тоже не останутся за кадром.
И помните, мы, как и вы – на стороне Добра.

Алексей Самойлов

KINETICA


Как расти в рейтингах, используя различные каналы продаж на разные целевые аудитории

"Тэглайн" и "Рейтинг Рунета" в настоящее время являются одним из важнейших каналов получения клиентов для веб-студий и агентств. Естественно, чем выше позиция в рейтинге, тем шире этот канал, тем качественнее спрос, тем больше у вас новых крупных проектов.

Впервые попав в нижнюю часть обеих рейтингов через 3 года после создания, KINETICA за 2 последующих смогла оказаться в Топ-50. В своём докладе я расскажу, какие технологии позволяют молодой веб-студии быстро расти в топ-листах, как эти технологии заставляют параллельно наладить все бизнес-процессы, и почему выгоднее быть партнёрами, а не конкурентами, не смотря на разные позиции в рейтингах.

Екатерина Шукалова

ФЕРТ


Участие в отраслевых объединениях и бизнес-клубах

Хочу рассказать об участии нашей компании в АИР, бизнес-клубах "Идея", "Конгресс-коллегия", ассоциации BeautyFederation, которое принесло как лично мне, так и моему бизнесу крайне нужные знакомства и PR.

Андрей Воропаев

Трилан

Компания "ТриЛан": создание и продвижение сайтов, мобильных приложений, комплексный интернет-маркетинг. На рынке с 2000 года. Более 100 сотрудников. Офисы в Европе и странах СНГ. Сертифицированное качество услуг по стандарту ISO 9001:2008.

Как тратить маркетинговый бюджет впустую и развивать web-студию

Об этом, собственно, и расскажу.

19:00 — 19:20: Кофе-брейк

19:00 — 21:00: Пятая обойма

 


Трибуна Блиц-Кейсов: "Дайте мне слово!"

Формат, предназначенный для докладов всех желающих участников конференции. У вас есть рассказ про то, как вы голыми руками, умом и настойчивостью добыли клиента? Добро пожаловать на сцену! В вашем распоряжении 5-7 минут, чтобы возбудить интерес в слушателях — а дальше уже они сами будут одолевать вас вопросами!

 


На одном языке

Это совсем необычный формат. Представьте — мы отменяем все различия между докладчиками и слушателями. В этой части конференции любой присутствующий может задать вопрос по теме конференции любому другому присутствующему. То есть, вы можете сказать: «Хочу задать вопрос Ивану Ивановичу Иванову, который, как я вижу, сидит в аудитории» — и спросить у него что-то про продвижение веб-студии или работу с клиентами. Так что думайте, что, у кого и о чём вы хотели бы спросить. А если хотите, чтобы спрашивали у вас — непременно возьмите с собой специально обученного друга, который в нужный момент встанет и воскликнет: «Господа, здесь же присутствует...!»

Всем участникам конференции (как офлайн, так и онлайн участие) будет предоставлена её запись.
Зарегистрироваться
Поделиться ссылкой:
 
Спонсоры и партнеры
  • Генеральный спонсор
     
  • Организационный партнер
  • Генеральный
    информационный партнер
  • Образовательный партнер
     
  • Официальные партнеры
  •  
  •  
  •  
     
  •  
     
 
 
Оперативная связь:

Андрей Коновалов
+7 (903) 253-0324 (моб.), ak@cmsmagazine.ru
+7 (495) 639-7694, 639-6176 (офис)

Следите за нами:
 
 
RSS-подписка