Я расскажу о том, как организовывать тематические профессиональные мероприятия для продвижения своего основного бизнеса - разработки интернет-проектов. Как правильно проводить такие мероприятия, на чем концентрироваться, как выбирать доклады и докладчиков. Расскажу о нашем опыте (конференция HighLoad++) - почему у нас такие высокие цены и лучшие программы. Почему к нам едут западные докладчики и что это нам дает.

Ещё коснусь того, как правильно спонсировать подобные мероприятия, чтобы вложенные в это средства действительно сработали. Мы за пять лет видели столько выброшенных на ветер денег, что становится просто жалко :)

Я расскажу, как мы организовали всероссийскую конфу "СТАЧКА!" в регионе за месяц и извлекли из этого дивиденды! Мы уверены, что идея творит чудеса, потому что без идеи было бы невозможно собрать 1500 ИТ-шников в Ульяновске, собрать 1 млн. со спонсоров и привезти 20 клевых докладчиков.

Я расскажу о том, как из никому неизвестной региональной студии стать заметным. И как решить вопрос с поиском сотрудников на рынке, где выбирает соискатель.

Решение, которое мы применили:
Мы начали создавать IT-сообщество в Томске и стали его драйвером. За пол года мы провели 8 семинаров с гостями со всей Сибири (на семинары собирали от 60 до 100 участников) и 8 закрытых вечеринок - IT-weekend'ов в баре с руководителями различных крупных IT-компаний России.

Расскажу о том, как наша компания стала тем, чем она стала.

Расскажу о том, как мы добываем клиентов и остаемся крупнейшим диджитал агентством страны без PR менеджера с 2000 г., с нулевыми затратами на маркетинг и PR и с необновленным с 2009 года сайтом.

Зачем агентствам вообще нужны собственные проекты? Откуда берутся идеи и ресурсы на их реализацию? Надо ли думать о монетизации или делать их просто для души? Я постараюсь ответить на эти вопросы на примере наших собственных проектов – «Москва, которой нет», «Энциклопедия нашего детства», Geoid и др.

Я расскажу о том как получилось, что все важные государственные проекты отдают делать мне.

Я расскажу, как можно внезапно для всех выстрелить на рынке всего лишь одним очень простым решением. Если у вас нет маркетинговых бюджетов на продвижение своей студии или агентства, то мой рассказ поможет вам сделать правильный ход конем. Наступит момент, когда вы сами будете выбирать своих клиентов!

Представлю кейс о том, как компания "Кельник" закрепилась в интернет-продвижении строительных и девелоперских компаний Санкт-Петербурга. Это получилось в том числе благодаря наличию собственного 3D-отдела и наработке опыта по созданию инструментов квартирографии (например, на сайте новостроек можно выбрать корпус, этаж, квартиру и посмотреть планировки). Другие клиенты, увидев наши наработки на сайтах их конкурентов, принимали решение работать с нами. Поделюсь мыслями, как наш опыт можно транслировать на другие отрасли, создавая узкоотраслевые эффективные решения: кредитные калькуляторы, сметные калькуляторы, экспертные системы и так далее.

Мне несколько раз рассказывали коллеги по рынку, как они тщательно готовятся к интервью какому-нибудь малопосещаемому порталу про пиар, потому что его читает вся отрасль. Я убежден, что это самые бесполезные СМИ. И все щеконадувательство по этому поводу — тлен и глупость. Вы должны думать, как стать экспертами для «Ведомостей» и Газеты.ру, потому что их читают ваши клиенты.

Я расскажу о том, почему единственное разумное, чем может заниматься агентство для увеличения входящих обращений клиентов и поднятия ценника – это пиар. При этом, как на любом другом маленьком и профессиональном рынке – это очень специфический пиар, не похожий на то, что делают известные всем бренды и политики. О таком пиаре мой доклад.

Я расскажу о проблеме, которая сложилась в моем агентстве к началу 2011 года: большие клиенты, масштабные проекты, разнообразное портфолио, но при этом низкая известность на рынке. Я поделюсь с вами методами ее решения. А именно вы узнаете, как построить PR в агентстве и что он дает. Поделюсь опытом, как влияют рекомендации, roadshow и рейтинги на новый бизнес и завоевание клиентов.

Я планирую рассказать про то, как нужно готовиться к тендеру: на что сориентировать клиента, как собрать команду и настроить ее на работу, какие моменты отразить в презентации, а какие нет, как подойти к ценообразованию и как презентацию рассказывать. В качестве иллюстраций будут разбираться тендерные предложения Евросети, телеканала 2х2 и других ключевых клиентов

Расскажу почему у нас почти 7000 лайков на странице, как мы этого добились. И почему это было не так сложно сделать в связи с нашим текущим позиционированием.

Мы расскажем о нашем личном опыте борьбы с негативом в комментариях - недавно мы столкнулись с таким явлением на форуме техподдержки. Странно, правда? Чтобы вы озадачились еще больше, мы приведем несколько восьмизначных чисел о нынешней аудитрории социальных сетей, расскажем о вреде позитивных комментариев, а уже потом поделимся боевыми техниками, которые лично мы применяем против деструктивного негатива и открытого троллинга.

Расскажу про social media magnetism - акцию с использованием социальных сетей и нестандартного директ-мейла. Мы (агентство "Редкая марка") в честь своего дня рождения выпустили ограниченную серию марок с редкими людьми (потеницальными, настоящими клиентами и партнерами). А поскольку все хорошие люди должны притягиваться друг к другу, серия вышла на гибких магнитах. Подробности того, что к ним "приклеилось", узнаете на конференции.

Я расскажу о том, как мы делаем презентации, как подходим к созданию концептов. Что такое для нас концепт и зачем он нужен. Упомяну вскользь о том, как мы крадем идеи и картинки целиком и почему не боимся этого делать. Каким образом нам удается работать со скоростью света, не падая от усталости лицом в борщ. Ну и главное, раскрою главный секрет: почему клиент принимает наш дизайн с первого раза и почему, приходя на тендер, мы уверены в победе.

Студии Борового из Минска удалось заполучить в клиенты российских ТОП-заказчиков, таких как Альфабанк, ВТБ, Уралсиб. В своем выступлении я расскажу, как мы добились таких результатов практически на голом энтузиазме.

Я расскажу про то, как студии малого или среднего размера могут повысить рентабельность и обеспечить себе перспективы роста за счет необычного аутсорсинга — аутсорсинга функции продвижения. Объясню, почему стоит доверить продвижение, аккаунтинг и продажи тем, кто на этом специализируется и имеет в этом огромный опыт. Покажу, какие бонусы дает фокусировка на своей специализации.

На десерт я покажу некоторые интересные цифры, связанные с таким продвижением.

Не стоит дожидаться случайных удач на рекламном фронте -- успех нужно планировать. Мы попробуем уйти на более высокий уровень абстракции, но только для того, чтобы за счет системности и продуманности подхода, увеличить эффективность вполне конкретных инструментов. Обсудим необходимость стратегии, определим, есть ли у вашей компании позиционирование - реальное или придуманное. Поговорим об идентификации и визуальной айдентике. Обсудим коммуникации и
доступность медиаканалов, научимся анализировать пути, ведущие к целевой аудитории и их загруженность. Разберем полезные инструменты для практической работы: бриф, преобразование брифа в сообщения и коммуникационную платформу.

Мы планируем рассказать (честно и открыто) про наш подход к некоммерческим проектам. Подход этот совсем не научный, даже не маркетинговый. Скорей, интуитивный. Но вы таки не поверите, какие коммуникационные и эмоциональные дивиденды он приносит!

Для особо любопытных обозначим: неудачи тоже не останутся за кадром.
И помните, мы, как и вы – на стороне Добра.

"Тэглайн" и "Рейтинг Рунета" в настоящее время являются одним из важнейших каналов получения клиентов для веб-студий и агентств. Естественно, чем выше позиция в рейтинге, тем шире этот канал, тем качественнее спрос, тем больше у вас новых крупных проектов.

Впервые попав в нижнюю часть обеих рейтингов через 3 года после создания, KINETICA за 2 последующих смогла оказаться в Топ-50. В своём докладе я расскажу, какие технологии позволяют молодой веб-студии быстро расти в топ-листах, как эти технологии заставляют параллельно наладить все бизнес-процессы, и почему выгоднее быть партнёрами, а не конкурентами, не смотря на разные позиции в рейтингах.

Хочу рассказать об участии нашей компании в АИР, бизнес-клубах "Идея", "Конгресс-коллегия", ассоциации BeautyFederation, которое принесло как лично мне, так и моему бизнесу крайне нужные знакомства и PR.

Об этом, собственно, и расскажу.

Формат, предназначенный для докладов всех желающих участников конференции. У вас есть рассказ про то, как вы голыми руками, умом и настойчивостью добыли клиента? Добро пожаловать на сцену! В вашем распоряжении 5-7 минут, чтобы возбудить интерес в слушателях — а дальше уже они сами будут одолевать вас вопросами!

Это совсем необычный формат. Представьте — мы отменяем все различия между докладчиками и слушателями. В этой части конференции любой присутствующий может задать вопрос по теме конференции любому другому присутствующему. То есть, вы можете сказать: «Хочу задать вопрос Ивану Ивановичу Иванову, который, как я вижу, сидит в аудитории» — и спросить у него что-то про продвижение веб-студии или работу с клиентами. Так что думайте, что, у кого и о чём вы хотели бы спросить. А если хотите, чтобы спрашивали у вас — непременно возьмите с собой специально обученного друга, который в нужный момент встанет и воскликнет: «Господа, здесь же присутствует...!»